Depuis près de 30 ans, le Groupe Restalliance imagine et conçoit, exclusivement pour les établissements de santé, des solutions personnalisées de restauration, de services hôteliers, de bionettoyage et de formations professionnelles.

Avec un développement historique ces trois dernières années, Restalliance se positionne comme un véritable acteur du marché de la restauration et deviens le troisième acteur national et le premier en tant que spécialiste unique du secteur de la santé.

Pour accompagner cette croissance ciblée et rentable, nous recherchons pour complémenter l'équipe, un(e) Responsable Développement confirmé(e) H/F qui interviendra sur un périmètre commercial de grands comptes.

Rattaché(e) au directeur du développement grands comptes, votre mission principale est d'acquérir de nouveaux clients, de développer le chiffre d'affaires sur votre portefeuille et d'être ambassadeur(rice) de RESTALLIANCE auprès de réseaux de prescripteurs.

Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprès d'une clientèle multisites d'envergure nationale.

• Développement du chiffre d'affaires et du portefeuille clients par une démarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et comptes stratégiques à échelle nationale.
• Définir une stratégie pour chaque Grand Compte de votre portefeuille en lien avec la feuille de route de l'entreprise
• Réaliser un maillage réseau complet de chaque Grand Compte et construire des relations avec chaque interlocuteur client propices à la signature de nouveaux partenariats
• Comprendre les enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur mesure dans une approche différenciante et dans un souci de rentabilité.
• Identifier les appels d'offres et piloter les dossiers de réponse en mode projet en collaboration avec les services supports internes ainsi que les équipes commerciales et opérationnelles en région
• Rédiger les offres commerciales et les argumentaires en lien avec le service Marketing
• Préparer les soutenances orales auprès des prospects
• Construire et faire valider auprès du N+1 le compte d'exploitation prévisionnel du dossier commercial et pour les dossiers stratégiques, lors des réunions financières COMEX.
• Négocier auprès des interlocuteurs décideurs dans un souci de rentabilité et suivi des dossiers jusqu'à la concrétisation des contrats
• Participer au déploiement des nouveaux partenariats avec les équipes supports et opérationnelles
• Participer à la revue de contrat avec l'équipe opérationnelle à 3 mois puis à 6 mois après ouverture pour vérifier le respect du contrat et la conformité de la rentabilité du dossier. Renégocier avec les équipes opérationnelles sur les points en décalage le cas échéant.
• Participer aux salons professionnels.
• Promouvoir l'image de l'entreprise auprès des réseaux de prescripteurs.
• Être dans une dynamique d'apporteur de solutions au profit du service et de l'entreprise et proposer toutes actions ou réflexion qui pourraient être bénéfiques aux fonctions supports
• Réaliser le reporting régulier de son activité et la mise à jour de la base de données CRM.

De formation type Bac +5 idéalement grande école de commerce ou école d'ingénieur, vous justifiez impérativement d'une expérience réussie d'au minimum 5 ans dans la vente de services en B to B auprès de Grands Comptes nationaux.

Vous avez une expérience confirmée avec un potentiel pour assurer la prise de poste rapidement et être en capacité à moyen ou long terme de se projeter sur une évolution de poste au sein du service ou de l'entreprise

Votre profil doit pouvoir associer les compétences techniques attendues sur une bonne analyse des besoins exprimés et des chiffrages de compte d'exploitation, avec des capacités fortes et maitrisées à développer des relations construites et privilégiées avec des interlocuteurs de haut niveau.

Aussi votre aptitude à fédérer des équipes pluridisciplinaires et votre appétence pour la communication seront autant d'atouts pour piloter des appels d'offres. La maitrise parfaite des outils informatiques (OFFICE/CRM) est indispensable pour mener à bien les projets.

Vous êtes en capacité de prendre une position de leadership pour mener à bien les enjeux d'aujourd'hui et de demain au sein du groupe RESTALLIANCE et auprès de nos futurs clients.

Une expérience dans le domaine de la restauration collective santé ou entreprise est souhaitée.

Nous vous proposons:

• Un poste en CDI statut Cadre au forfait
• Une rémunération selon expérience + variable non plafonné et très motivant
• Véhicule de fonction + TR + mutuelle + CSE + Forfait jours

Restalliance, entreprise inclusive, ouvre tous ses postes aux personnes en situation de handicap.