Account Manager SaaS GMAO F/HAPEC

Analyser les cahiers des charges techniques et comprendre les enjeux métiers des clients
Identifier les besoins et piloter le cycle de vente de bout en bout, de la qualification à la signature du contrat
Réaliser des démonstrations des solutions CARL Berger-Levrault, en lien avec l'équipe avant-vente pour les démonstrations les plus complexes
Rédiger des propositions commerciales personnalisées en s'appuyant sur les contrats et références clients
Mener les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des ventes
Piloter des affaires complexes et sécuriser les engagements jusqu'à la signature
Développer le volume d'affaires et identifier des opportunités de ventes additionnelles sur le portefeuille clients
Organiser et planifier son activité commerciale en structurant son plan de comptes
Suivre et alimenter les indicateurs d'activité et assurer le reporting dans le CRM Salesforce
Définir et déployer un plan de développement sur les comptes stratégiques
Évaluer et piloter le prévisionnel de ventes sur l'ensemble du portefeuille clients

Vous avez une expérience commerciale BtoB réussie d'au moins 5 ans, idéalement acquise dans la vente de solutions logicielles à forte valeur ajoutée auprès d'entreprises industrielles.
Vous maîtrisez les fondamentaux et les différentes étapes de la vente complexe, de l'identification du besoin jusqu'à la conclusion du contrat.
Vous avez la capacité de comprendre les enjeux stratégiques et techniques de vos clients afin de les accompagner et de sécuriser leurs décisions.
Vous êtes à l'aise pour interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Directeurs industriels, Responsables achats) ainsi qu'avec des équipes internes pluridisciplinaires (services, support, R&D…).
Vous détenez idéalement une connaissance des environnements GMAO et SaaS, qui constitue un réel atout pour ce poste.
Vous êtes orienté résultats, faites preuve d'audace commerciale et savez évoluer dans un environnement dynamique.
Vous avez d'excellentes qualités de communication à l'oral comme à l'écrit, ainsi qu'un sens développé de l'écoute active et de la négociation.
Vous avez un bon niveau d'anglais vous permettant d'évoluer dans un environnement professionnel international.

CARL, marque de Berger-Levrault est un éditeur de logiciel spécialisé dans la gestion de la maintenance industrielle et tertiaire, numéro 1 en France et leader européen.
L'entreprise accompagne plusieurs dizaines de milliers d'utilisateurs dans 25 pays pour adresser les enjeux de l'industrie du futur, des villes et bâtiments intelligents. Elle propose
une offre logicielle adaptée à la gestion des équipements des secteurs suivants :
Industrie : équipements industriels et moyens généraux
Bâtiments : équipements et infrastructures techniques du tertiaire
Villes : patrimoine, infrastructures, réseaux publics
Transport : matériels roulants, infrastructures fixes et linéaires
Santé : équipements techniques, biomédicaux
Engagés dans une transformation numérique responsable, les 2 200 collaborateurs du groupe Berger-Levrault agissent au quotidien pour être à la hauteur des enjeux sociétaux, économiques et environnementaux de leurs clients par la création de solutions digitales de confiance.