Business Developer Solutions Industrie 4.0 F/HAPEC

Rôles et responsabilités

En tant que Business Developer, vous serez responsable de la constitution et du développement du portefeuille clients dans une phase de démarrage d'activité et de lancement d'une nouvelle offre à fort potentiel de croissance en Europe et à l'international.

Vos principales responsabilités :

• Identifier les buyer persona et prospecter activement, en s'appuyant sur le réseau ARaymond.
• Engager les relations commerciales et planifier les démonstrations clients.
• Comprendre les besoins et problématiques des clients.
• Valider la proposition de valeur auprès des prospects.
• Co-construire les offres technico-commerciales avec l'équipe technique et le Global Project Leader.
• Contractualiser les offres de services.
• Sensibiliser la communauté Business Development d'ARaymond à cette nouvelle offre et former les équipes marketing et commerciales à l'international.
• Manager le pipeline d'opportunités et assurer le suivi des affaires.

Compétences et profil

• Expérience confirmée (5+ ans) en développement commercial, idéalement dans la vente de solutions IT ou d'automatisation industrielle.
• Connaissance des processus de production industrielle, notamment dans le secteur automobile.
• Excellentes compétences en communication, écoute active et leadership client.
• Bonne compréhension des concepts financiers et maîtrise des outils Office (Excel, PowerPoint).
• Goût pour l'innovation notamment IT, curiosité et capacité à évoluer dans un environnement où tout n'est pas encore écrit.
• Esprit proactif, autonome et orienté résultats.
• Maîtrise de l'anglais indispensable ; l'allemand est un plus.
• Mobilité internationale : déplacements fréquents chez les clients.

À propos de l'entreprise

Fondée à Grenoble en 1865, ARaymond est une entreprise familiale avec une longue histoire d'innovation - y compris l'invention du bouton-pression.

Nos valeurs humaines sont au cœur de notre succès depuis plus de 160 ans, incarnées par notre modèle de gestion servant-leadership, qui responsabilise les collaborateurs et met leur bien-être en premier.

Avec plus de 8 000 collaborateurs dans 25 pays, nous visons le leadership en durabilité et innovation, et affirmons notre responsabilité sociétale via des initiatives comme la Convention des Entreprises pour le Climat (CEC).

À propos de l'équipe

Au sein de RG PI, notre incubateur interne de projets basé à Grenoble, nous avons une mission ambitieuse : réinventer l'assemblage industriel avec des solutions innovantes. Notre équipe, agile et soudée, mise sur la confiance, la collaboration et l'esprit entrepreneurial pour faire la différence.

Aujourd'hui, nous préparons notre prochain grand défi : déployer notre solution à l'échelle mondiale et transformer l'industrie 4.0.

Envie de faire partie de cette aventure et de jouer un rôle clé dans son succès ?

Rejoignez-nous !

Pourquoi rejoindre notre équipe ?

Ici, votre impact compte : contribuez à transformer l'industrie et à faire évoluer ARaymond vers l'avenir.

En nous rejoignant, vous aurez l'opportunité de :

• Participez à une aventure entrepreneuriale innovante au sein de notre incubateur RG PI.
• Façonner l'industrie 4.0 en participant à un projet stratégique à fort impact.
• Déployer une solution à l'échelle mondiale, en contact direct avec des clients internationaux.
• Travaillez dans un cadre dynamique, au sein d'un groupe familial présent dans 25 pays et guidé par l'innovation et les valeurs humaines.
• Renforcer votre expertise en travaillant sur des projets innovants et en collaborant avec des équipes internationales.