Business Developer F/HAPEC

Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur des marchés B2B industriels (industries, infrastructures logistiques (ports, aéroports))Mener une démarche de prospection active et qualitative, en complément de leads issus des salons, réseaux et recommandationsConstruire et qualifier des opportunités complexes depuis la prise de contact jusqu'aux phases d'étude et de faisabilité techniqueComprendre les environnements techniques des solutions afin d'adapter l'approche commerciale aux contraintes et besoins clientsTravailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, ingénierie et projets pour construire des offres sur mesureContribuer aux réponses à appels d'offres et à la structuration des propositions commercialesAssurer un suivi rigoureux du pipeline dans un contexte de cycle de vente long et de décision multi-acteursReprésenter l'entreprise lors de salons, démonstrations et rendez-vous clients en France et en Europe

Formation Bac+5 en école de commerce ou équivalentExpérience confirmée en développement commercial B2B dans des environnements industriels complexes (mobilité, énergie, infrastructure, équipement industriel…)Tempérament de chasseur, orienté création et développement d'opportunitésForte capacité à évoluer dans des cycles de vente longs et exigeants, sans logique de résultat court termeTrès grande autonomie dans l'organisation et la gestion des prioritésForte appétence pour les environnements techniques et les solutions sur mesureAnglais courant indispensable (environnement international quotidien)

BKRecrutement est un cabinet de chasse de tête spécialisé dans le recrutement d'ingénieurs, d'experts et de fonctions commerciales à forte dimension technique, principalement dans les secteurs de l'industrie, de la mobilité et de la décarbonation.Mon client est un acteur industriel reconnu des nouvelles mobilités et des solutions de transport innovantes, développant des systèmes complexes à forte valeur ajoutée pour des environnements exigeants.Dans le cadre d'une refonte de son organisation commerciale, l'entreprise recrute un(e) Business Developer pour accélérer le développement de ses activités B2B en Europe.

Ce que vous y trouverez :Un environnement industriel innovant en interaction permanente avec les équipes techniques (R&D, ingénierie, projets)Des cycles de vente longs, complexes et non linéaires, sur des solutions entièrement sur mesureUn rôle clé dans la création et le développement de nouveaux marchésUne rémunération composée d'un fixe autour de 60 K€ + variable jusqu'à 40 K€, à réalisation progressive sur des cycles longs