Business Development Manager F/HAPEC

Notre société est un GIE réunissant plusieurs entreprises engagées depuis plus de 20 ans dans une démarche écoresponsable (des solutions durables dédiées à la supply chain : Emballages réutilisables, traçabilité industrielle, écoconception... ). Notre offre est riche, complexe, à forte valeur ajoutée.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Business Development Manager H/F.

Ce que vous ferez :

Sous le rattachement de notre Directeur Commercial, vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente, de la détection des opportunités à la signature, avec un rôle central dans le développement des synergies entre nos entités.

Le poste repose sur un équilibre structuré entre chasse, développement et fidélisation.

La conquête des comptes stratégiques :

En véritable chasseur, construisez une stratégie d'approche sur mesure pour chaque compte, en cartographiant avec précision les circuits de décision : Direction Générale, Achats, Supply Chain, RSE.

Vous identifiez qui décide, qui influence, qui bloque et vous adaptez votre approche en conséquence.

Vous choisissez le bon canal et vous obtenez des rendez-vous qualifiés grâce à une compréhension fine de leurs enjeux avant même la première rencontre.

La qualification des opportunités :

Vous êtes celui ou celle qui donne du sens à la complexité : pour le client, pour les équipes internes, pour la direction.

1. Compréhension rapide et profonde des enjeux clients : économiques, opérationnels, réglementaires
2. Co-construction de réponses sur mesure en mobilisant les expertises de nos entités
3. Qualification rigoureuse de chaque dossier : potentiel, maturité, cycle de décision
4. Pilotage du cross-selling comme levier naturel de création de valeur

Votre pipeline est un véritable outil de pilotage, fiable, sur lequel la direction peut s'appuyer.

Le pilotage des cycles de vente :

Vous pilotez chaque opportunité avec la même rigueur du premier contact à la contractualisation. Vous savez à tout moment où en est chaque dossier.

Vous coordonnez les équipes internes, anticipez les points de friction et maintenez une dynamique commerciale continue.

Vous portez également certaines opportunités en direct : présentations à haut niveau, soutenances, négociations finales.

Le développement et la fidélisation du portefeuille :

Vous restez en veille permanente sur l'évolution des enjeux de vos clients : nouvelles priorités, nouveaux interlocuteurs, nouveaux projets. Vous anticipez leurs besoins avec une longueur d'avance.

Vous élargissez les périmètres de la collaboration et transformez un premier contrat en partenariat durable.

Le représentation du GIE :

Salons professionnels, événements sectoriels, rencontres stratégiques… vous incarnez le GIE avec aisance et crédibilité face à des décideurs habitués aux interlocuteurs de haut niveau.

Au-delà de la représentation, vous contribuez activement à renforcer notre visibilité et notre réputation, en France comme à l'international.

Ce qui vous caractérise avant tout, c'est une vraie culture du résultat, une posture commerciale crédible et une capacité à créer de la confiance rapidement avec des décideurs exigeants.

Vous avez plus de 3 ans d'expérience en business development B2B, dans des environnements à cycles longs et multi-interlocuteurs.

À l'aise dans des environnements complexes et multi-offres, vous savez allier développement offensif et vision stratégique avec une réelle résilience commerciale.

Votre anglais est opérationnel (niveau C1).

Ce poste s'adresse à des profils qui aiment gagner des deals exigeants, évoluer dans la complexité et avoir un impact concret sur la croissance.

Vous vous reconnaissez ?

On a envie de vous rencontrer !

Alphéa Conseil est le cabinet de conseil en recrutement et stratégie, multispécialiste dans le recrutement et l'accompagnement de cadres opérationnels et middle management. Depuis près de 20 ans, nous constituons un réseau de plus d'une centaine de collaborateurs nationaux et internationaux, spécialisés dans leur domaine. Aujourd'hui, Alphéa Conseil, c'est un déploiement de nombreuses agences en France et à l'international.