Chargé d'affaires F/HAPEC

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de clients industriels nationaux et internationaux. Vos missions sont les suivantes :

Développement commercial

• Prospecter et développer un portefeuille de clients dans les secteurs cibles de l'entreprise (nucléaire, aéronautique, parapétrolier, pharmacie, défense, etc.)
• Identifier les besoins des clients et traduire leurs cahiers des charges en solutions techniques adaptées
• Assurer la promotion de la gamme standard ainsi que des machines spéciales conçues sur mesure

Gestion des affaires

• Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la détection du besoin jusqu'à la signature et au suivi de la commande
• Rédiger les offres techniques et commerciales en collaboration avec le bureau d'études
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise
• Assurer le suivi de satisfaction client et fidéliser les comptes existants

Veille et reporting

• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle active
• Rendre compte de l'activité commerciale via les outils CRM de l'entreprise
• Participer aux salons professionnels et événements sectoriels en France et à l'international

Formation supérieure de type Bac+2 à Bac+5 en génie mécanique, productique, mécatronique ou équivalent, avec une appétence commerciale affirmée

Expérience de 3 ans minimum dans une fonction commerciale ou technico-commerciale en environnement industriel B2B

Une expérience dans l'un des secteurs clés de COFIM (nucléaire, aéronautique, oil & gas, pharmacie) est un atout significatif

Compétences techniques :

• Capacité à lire et interpréter des plans mécaniques et des cahiers des charges techniques
• Bonne compréhension des procédés d'usinage, de la coupe de tubes et/ou du soudage orbital (ou forte capacité à monter rapidement en compétence)
• Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques

Compétences relationnelles & comportementales :

• Excellent relationnel : vous savez instaurer une relation de confiance durable avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires
• Sens de l'écoute et de l'analyse pour comprendre des besoins complexes et y apporter des réponses pertinentes
• Aisance à l'international et esprit de conquête commerciale
• Rigueur, autonomie et sens de l'organisation
• Adhésion aux valeurs de COFIM SYSTEM : bienveillance, honnêteté, engagement

frv'Sens, cabinet de recrutement spécialisé dans l'accompagnement des PME. Au delà des compétences, nous travaillons sur l'adéquation des motivations et des valeurs pour une intégration optimale des candidats !

Notre client est un fabricant français de machines d'usinage à froid pour le travail du tube depuis 1986, il conçoit et produit une gamme complète de solutions de coupe, chanfreinage, dressage et soudage orbital. Présente dans plus de 50 pays à travers ses filiales (UK, Pologne, USA) et son réseau commercial international, l'entreprise intervient dans des secteurs exigeants : aéronautique, nucléaire, pétrole & gaz, pharmacie, défense, agroalimentaire.