Ingénieur Commercial (H/F) - Infrastructures ITAchil.

Achil recherche pour le compte de son client, un acteur reconnu des services IT & Télécoms à destination des PME, deux profils d'Ingénieur Commercial (F/H), basés à Nantes et Aix-Les-Bains.

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Notre client est une société de services IT & Télécoms créée en 2010 et intégrée depuis 2025 à un groupe national structuré d'environ 160 collaborateurs . Elle s'appuie sur une forte expertise technique en infrastructures IT, télécommunications, cybersécurité, infogérance et communications unifiées .

Son positionnement est clairement différenciant :

• une proximité client forte ,
• une expertise technique internalisée ,
• des offres globales et intégrées (IT, télécom, opérateur, services managés),
• et un modèle d'infogérance tout compris , garantissant lisibilité budgétaire et qualité de service.

En tant qu' Ingénieur Commercial PME Senior , vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients PME principalement , en adressant leurs enjeux IT et Télécom de bout en bout.

Vous intervenez sur un cycle de vente complet avec l'appui des équipes techniques internes (avant-vente, responsables techniques).

Vos missions

• Mener une prospection commerciale active (chasse, phoning, veille marché)
• Reprendre un portefeuille déjà existant et recréer un lien de contact avec les interlocuteurs privilégiés
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, associations et collectivités
• Réaliser les rendez-vous de découverte , analyser les besoins et proposer des solutions sur-mesure
• Construire et piloter votre plan d'action commercial avec votre manager
• Négocier, suivre et déployer les contrats dans le respect de la politique commerciale
• Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs avant-vente et équipes techniques
• Qualifier et suivre votre activité dans le CRM , assurer un reporting régulier

Ce qui est proposé :

• Rémunération :
  • Fixe entre 33 et 38 K€ selon profil
  • Variable déplafonné jusqu'à 27 K€ à objectif atteint
• Véhicule de fonction
• Télétravail : 3 jours de présentiel par semaine
• Tickets restaurant
• Intéressement + CE
• Mutuelle, notes de frais, outils fournis (PC, téléphone)

• Expérience de 2 ans minimum en développement commercial B2B dans l'IT/Télécoms
• Capacité à adresser des clients PME sur des cycles de vente complexes
• Bonne compréhension des solutions IT & Télécoms (infra, téléphonie, services managés)
• Forte appétence pour la chasse et la prospection
• Aisance en négociation , pilotage d'opportunités et closing
• Autonomie, esprit entrepreneurial et culture du résultat
• Savoir-être attendu : esprit d'équipe, humilité, engagement, fiabilité