Business Developper (H/F)Uptoo

Rejoignez un leader mondial de la logistique , acteur clé du transport routier en France et à l'international.

Forts de plusieurs décennies d'expertise, nous accompagnons les plus grands groupes industriels et distributeurs dans l'optimisation de leurs flux logistiques, grâce à des solutions sur mesure, innovantes et performantes.

Notre ambition ? Transformer notre approche commerciale pour accélérer notre croissance, en nous appuyant sur une équipe de chasseurs dédiée à la conquête de nouveaux clients stratégiques.

Intégrer notre groupe, c'est rejoindre une organisation dynamique et stable , et bénéficier d'un environnement où l'autonomie, l'innovation et la performance sont pleinement valorisées.

• Un projet ambitieux : participez à la transformation commerciale d'un leader mondial, avec des perspectives d'évolution vers des rôles régionaux ou globaux (R-CAM, G-CAM).
• Un environnement dynamique : groupe solide, investissements en cours, et une culture d'entreprise centrée sur la responsabilité et la confiance.
• Perspectives d'évolution internationales , horizontales et verticales.

• Prospection & qualification

• Menez des campagnes de prospection ciblées pour détecter et qualifier des leads à fort potentiel
• Exploitez efficacement les bases de données et CRM pour optimiser le suivi

• Développement commercial

• Développez et fidélisez un portefeuille clients existant
• Identifiez les besoins et proposez des solutions de transport adaptées
• Négociez, établissez et actualisez les offres tarifaires

• Coordination interne

• Assurez la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles
• Garantissez une collaboration fluide pour maximiser la satisfaction client

• Gestion des risques & performance

• Surveiller la solvabilité des clients en relation avec les service financiers.
• Estimer les risques / pertes suite à un litige conjointement avec les Services Juridique & Financier.
• Analysez la rentabilité des comptes et contribuez aux objectifs budgétaires

• Reporting & pilotage

• Analysez vos performances et identifiez des axes d'amélioration
• Assurez un reporting fiable et participez activement aux réunions internes

• Expérience en prospection téléphonique est un plus : Maîtrise des techniques de télévente et de qualification de fichiers
• Fibre commerciale : Capacité à vendre des services et à négocier des tarifs.
• Résilience : Tenir le rythme des appels (30/jour), gérer les refus et persévérer dans la conquête.
• Agilité relationnelle : Rebondir sur les besoins clients (ex : transporteur en difficulté, hausse des coûts énergétiques) et adapter son discours.
• Esprit d'équipe : Collaborer avec les services opérationnels et les commerciaux terrain