Commercial(e) chasseur(se) collectivités - Solutions IoT & SaaS (H/F)Direct Emploi

Plusieurs postes sont à pourvoir sur des territoires différents- 1. Auvergne-Rhône-Alpes,(Lyon) - 2. Nord-Ouest (Nantes Rennes) - 3. Sud-Ouest (Bordeaux, Toulouse) Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez le portefeuille de collectivités de votre territoire : métropoles, agglomérations, communautés de communes, syndicats de collecte.Vos missions :- Identifier et prospecter de nouvelles collectivités (chasse, prospection à froid, téléphone et terrain) et construire votre vivier d'affaires - Rencontrer les directeurs des services techniques, directeurs déchets, responsables environnement et élus - Qualifier chaque opportunité (besoin, montant, probabilité) et la partager en revue avec les équipes internes - Négocier et répondre aux appels d'offres et consultations publiques - Contractualiser puis assurer le relais vers les équipes opérationnelles Le cycle de vente est long (de l'ordre de six mois) : les premiers mois servent à connaître les clients existants et les projets du territoire, puis à remplir le pipe et à signer. Vous êtes accompagné(e) dans votre montée en puissance.Cadre de travail : poste itinérant avec déplacements fréquents sur votre secteur, véhicule de fonction, démarrage au plus vite.