Commercial(e) Confirmé(e) Chasseur B to BLe Mercato de l'Emploi

Rejoignez une entreprise de 60 collaborateurs, spécialisée dans les solutions techniques haut de gamme en environnement professionnel, et intégrée à un groupe familial de près de 400 salariés.

Depuis plusieurs décennies, elle accompagne des clients exigeants grâce à une maîtrise technique reconnue, une grande capacité d'adaptation et une culture forte de l'innovation.

Sa notoriété s'appuie sur la qualité de ses installations et son positionnement premium sur le marché de l'aménagement et l'équipement d'espaces professionnels, notamment dans l'univers de la restauration.

L'enjeu : soutenir les responsables commerciaux terrain (à forte dimension technique), en prenant en main la partie détection, contact initial, suivi et vente directe sur certaines gammes.

Sous la responsabilité de la direction commerciale :

• Réaliser une prospection téléphonique intensive auprès de cibles clairement identifiées (restaurateurs, hôteliers, bars, porteurs de projet)
• Organiser une prospection physique ciblée dans Lyon et sa périphérie
• Prendre et qualifier des rendez-vous pour vous-même et pour l'équipe commerciale
• Développer la vente directe sur une gamme de produits à cycle court (notamment les consommables)
• Assurer un suivi rigoureux et quantitatif des leads dans le CRM : coordonnées, niveau de maturité, historique, potentiel, concurrence, etc.
• Participer à des actions commerciales : événements clients, animations, invitations budget déjà prévu

Le poste est basé dans des locaux flambant neufs, haut de gamme, pensés pour la collaboration et l'efficacité commerciale

Formation commerciale Bac+2 minimum (BTS NRDC ou équivalent)

Expérience confirmée de minimum 3 ans en prospection terrain B to B

Goût affirmé pour la relation commerciale de conquête, le contact direct, le rythme

Capacité à structurer et suivre un volume d'actions commerciales élevé (objectifs quotidiens suivis, relances CRM, reporting)

Appétence pour le secteur de la restauration, de l'hôtellerie ou des équipements professionnels

Permis B requis localisation idéale entre le cœur de la métropole lyonnaise et la zone sud-est (accès au site de l'entreprise + déplacements terrain)

Salaire fixe entre 2200 et 2500 euros brut

Variable garanti sur les 3 premiers mois (jusqu'à 300 euros /mois)

Commissions sur ventes directes évaluées entre 5K€ et 10K€ à l'année

Primes d'apport d'affaires

Package estimé entre 32 000 et 40 000 euros brut annuel selon performance