Commercial Grands Comptes - Industrie F/HAPEC

Vous reprenez, pilotez et développez un portefeuille de comptes majeurs, souvent multi-sites, avec un rôle à la fois technique, commercial et projet. Vous bénéficiez de leads marketing, sur un poste orienté closing (20% de chasse directe seulement).
Vos responsabilités :
* Gérer les leads entrants grands comptes & structurer la qualification.
* Réaliser les audits techniques, relevés, analyses des besoins multi-sites.
* Dimensionner les solutions et élaborer les offres commerciales complexes.
* Piloter les cycles de vente longs (612 mois) avec de multiples interlocuteurs.
* Travailler avec les intégrateurs, bureaux détudes, équipes techniques, achats, HSE.
* Interagir avec les équipes internationales (anglais requis).
* Suivre les déploiements multi-sites et sécuriser le développement long terme.
* Identifier de nouveaux projets et usages au sein des comptes stratégiques.
LES AVANTAGES :
* Marché davenir, produits innovants.
* Poste polyvalent : audit dimensionnement conseil vente projet.
* Petite structure agile, ambiance saine et collaborative.
* Onboarding solide (2 à 3 mois).
* Évolutions possibles
Package & Avantages
* Fixe à négocier selon profil
* Variable non plafonné (25% du package à objectif atteint)
* Véhicule 5 places
* Tickets Restaurant
* Mutuelle & prévoyance

Pour réussir sur ce poste, vous devez :
* Avoir une solide expertise technique (énergie, électrotech, thermique, industrie).
* Avoir 3 ans minimum dexpérience commercial, avec la gestion de clients grands comptes
* Être à laise dans les environnements à cycle long et multi-acteurs.
* Maîtriser langlais business (négociation avec des clients anglophones)
* Savoir structurer un pipe, prioriser, gérer plusieurs projets en simultané.
* Avoir de très fortes qualités relationnelles et une posture de consultant technique.

Depuis plus de 10 ans, notre entreprise conçoit et fabrique en France des solutions innovantes délectrolyse bas-carbone pour produire H2 / O2 sur site, destinées aux applications industrielles (maintenance, énergie, brûleurs, process, luxe, automotive).
Notre technologie est unique, nos produits sont déployés dans plus de 2 600 sites industriels et la demande explose : décarbonation, autonomie énergétique, hybridation des réseaux thermiques
Dans ce contexte de forte croissance, nous renforçons notre équipe commerciale avec le recrutement d'un ingénieur commercial. Un rôle passionnant, stratégique et très complet, au cœur dun marché davenir.
Notre siège est basé à Montpellier, comptez environ 2 jours minimum par mois au siège. Également, prévoyez des déplacements réguliers sur la moitié Nord du territoire.
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Le reste, c'est vous !
Référence: UPTN48565