Commercial F/HAPEC

À propos du poste (et peut-être de vous)

Vous aimez ouvrir des portes, construire un secteur presque from scratch et voir concrètement le fruit de vos actions sur le terrain ?
Vous êtes plus à l'aise dans une voiture que derrière un bureau, et la prospection ne vous fait pas peur (au contraire) ?
Vous cherchez un poste opérationnel, autonome, avec un produit qui fait vraiment la différence ?

Si vous hochez la tête en lisant ces lignes, il se pourrait bien que ce poste mérite votre attention.

Nous accompagnons aujourd'hui l'un de nos clients, acteur reconnu du matériel médical, dans la création de son futur poste de Commercial(e) Sud-Est.

Pourquoi ce poste existe

Jusqu'à présent, le secteur était adressé de manière ponctuelle au niveau national. L'ambition aujourd'hui est claire : structurer, développer et pérenniser la présence commerciale sur le Sud-Est.

Autrement dit : ce n'est pas un poste d'entretien de portefeuille, mais bien un poste de conquête.

Votre mission (si vous l'acceptez)

Développer le chiffre d'affaires et la notoriété de l'entreprise sur votre secteur, en toute autonomie.

Concrètement, vous :

• Prospectez activement (téléphone et terrain)
• Ouvrez de nouveaux comptes auprès de professionnels de santé
• Réalisez des démonstrations produits
• Participez à environ 8 congrès par an (3 à 4 jours chacun)
• Pilotez votre activité via un CRM structuré (Salesforce)
• Assurez un reporting simple et régulier

Une réunion commerciale en visio chaque lundi, un point d'activité le vendredi… et surtout beaucoup de liberté entre les deux.

Le terrain de jeu

• Secteur : Sud-Est
• Découchage à prévoir : 1 à 2 nuits par semaine

Objectifs & performance

• Objectif : 2 ventes par mois
• Les indicateurs suivis sont avant tout l'activité commerciale : rendez-vous, appels, dynamique terrain

Bon à savoir (en toute transparence)

• Le matériel est mobile mais pèse entre 20 et 25 kg : les démonstrations impliquent un minimum de manutention

Conditions proposées

• Contrat : CDI
• Rémunération fixe : 40 000 à 45 000 € brut annuel
• Variable : 5 000 à 10 000 € brut annuel selon performance

Avantages

• Véhicule de fonction
• Frais professionnels pris en charge avec avance sur frais
• Forfait repas : 20 € le midi / 30 € le soir
• Plafond hôtel défini

Le processus de recrutement

Un process clair, fluide et sans mauvaise surprise :

• Un premier échange en visio avec la direction commerciale
• Un second entretien en visio avec un interlocuteur technique
• Un entretien physique
• Un échange final avec la direction

Le profil que nous aimerions rencontrer

Nous ne cherchons pas le mouton à cinq pattes. En revanche, nous cherchons un(e) vrai(e) commercial(e) terrain.

Vous devriez vous reconnaître si :

• Vous aimez la prospection et le développement de nouveaux clients
• Vous êtes organisé(e), curieux(se) et allez loin dans la découverte des besoins
• Vous savez travailler efficacement, sans dispersion inutile
• Vous gérez votre activité (et vos frais) avec sérieux et responsabilité

Une expérience dans le médical est un plus, pas une obligation.
En revanche, si vous êtes plutôt à l'aise dans la gestion d'un portefeuille existant que dans la chasse, ce poste ne sera sans doute pas le bon.

Notre client est une entreprise à taille humaine, à dimension internationale, spécialisée dans des solutions innovantes d'exploration fonctionnelle respiratoire.

Son produit, mobile et différenciant, est aujourd'hui très bien identifié par les professionnels de santé, notamment grâce à une présence active sur les congrès spécialisés.