Commercial(e) BtoB Terrain – Solutions techniques pour la porte F/HAPEC

Vos missions

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez le chiffre d'affaires sur votre secteur en animant un réseau de partenaires et en créant de nouvelles opportunités commerciales.

Votre activité s'articule autour de trois axes principaux :

1. Animation et développement du réseau de distribution

Vous accompagnez et développez le réseau de distributeurs partenaires (locaux et nationaux).

À ce titre, vous :

• Formez les équipes commerciales aux gammes produits et à leurs avantages techniques et concurrentiels
• Accompagnez les distributeurs dans la détection et la qualification des projets
• Apportez un support technique et commercial dans les réponses aux demandes de chiffrage
• Identifiez des opportunités terrain et générez des affaires pour le réseau via l'outil de prospection

2. Suivi et développement des fabricants de portes (OEM)

Vous assurez le suivi et le développement des fabricants de portes présents sur votre secteur.

Vos missions :

• Identifier leurs besoins techniques et industriels
• Les accompagner dans l'intégration des solutions ECO Schulte dans leurs blocs-portes
• Faciliter le passage des procès-verbaux auprès des laboratoires (Efectis, CNPP…)
• Répondre aux demandes de devis et assurer le suivi des projets
• Prospecter et développer de nouveaux fabricants partenaires

3. Développement auprès des entreprises terrain

Vous développez la présence des solutions ECO Schulte auprès des entreprises de mise en œuvre :

• menuisiers
• métalliers
• serruriers
• entreprises générales

Pour cela, vous :

• Rencontrez les entreprises disposant de marchés nécessitant des solutions techniques spécifiques
• Identifiez les projets (ERP, tertiaire, marchés publics)
• Proposez des solutions alternatives à forte valeur ajoutée
• Apportez une expertise technique et réglementaire aux clients
• Transmettez les projets identifiés vers le réseau de distribution et en assurez le suivi

Profil recherché

• Formation commerciale ou technique
• Expérience réussie dans la vente BtoB terrain, idéalement dans le bâtiment, la quincaillerie ou les solutions techniques
• Bonne compréhension des circuits de distribution du bâtiment
• Capacité à travailler en réseau avec des distributeurs et des industriels

Qualités attendues :

• autonomie
• sens du relationnel
• capacité à développer un secteur
• approche technique et conseil client

Conditions

• Poste terrain
• Package fixe + variable selon profil
• Véhicule de fonction
• Outils informatiques et commerciaux fournis

Entreprise familiale centenaire, ECO Schulte GmbH & Co. KG est un fabricant international de technologies systèmes pour la porte. De la mécanique à l'automatisation, du ferme-porte à la paumelle, de la serrure à la garniture, nous développons des solutions techniques innovantes reconnues pour leur qualité et leur fiabilité dans le monde entier.