Alternance - Développement Commercial & Projets Stratégiques – Segment Agricole (F/H)Michelin

Leader de l'industrie pneumatique, la mission de Michelin est de contribuer de manière durable à la mobilité des personnes et des biens.

Le Groupe fabrique et commercialise des pneus pour tous types de véhicules.

Michelin propose également des services numériques d'aide à la mobilité, et édite des guides touristiques, des guides hôtellerie et restauration, des cartes et des atlas routiers.

Alternance - Développement Commercial & Projets Stratégiques - Segment Agricole (F/H)

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Début : Septembre 2026

Durée : 2 ans

Niveau et domaines d'études : Master (Bac +4/5) - Commerce, Marketing, Agro, Distribution ou équivalent

Localisation : 1ère année en centrale à Clermont-Ferrand / 2ᵉ année terrain (mobilité France)

Déplacements : réguliers en 2ᵉ année - Mobilité régionale selon école

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Contexte du poste

Michelin innove sur la route et au-delà. Forts de notre expertise en matériaux composites et de notre engagement pour des solutions durables, nous accompagnons chaque jour les acteurs du monde agricole vers plus de performance et de responsabilité.

Vous contribuez activement au développement du business, à l'animation des réseaux de distribution et à la promotion de solutions innovantes telles que Bibtrack.

Cette alternance progressive vous permettra d'acquérir une vision complète du rôle : 1 an en centrale pour construire les fondamentaux, puis 1 an sur le terrain en tant que responsable de compte junior.

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Description du poste

Missions principales - 1ère année (centrale, Clermont-Ferrand)

1. Appui au développement commercial agricole :

• Analyser les performances commerciales : ventes, mix produits, typologies clients.

• Contribuer à la préparation des revues commerciales et supports de pilotage.

• Suivre les leads issus d'évènements et contribuer à leur conversion.

• Soutenir la KAM Agricole et la Direction Commerciale dans leurs actions prioritaires.

2. Participation aux projets stratégiques :

• Participer au développement du produit Bibtrack : approche distribution, accès marché.

• Contribuer à l'animation clients (événements partenaires, campagnes commerciales).

• Appuyer le développement du réseau de machines dealers et structurer les plans d'action.

• Participer aux démarches de social selling (LinkedIn, contenus commerciaux, supports digitaux).

• Aider au pilotage de l'activité commerciale : tableaux de bord, analyses, recommandations.

Missions principales - 2ᵉ année (terrain, responsable de compte junior)

1. Montée en compétences terrain :

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (clients existants, prospects, leads).

• Analyser les besoins clients, construire un plan d'action et suivre les performances associées.

• Contribuer au développement du chiffre d'affaires sur votre secteur géographique.

• Assurer un haut niveau de satisfaction client.

• Mettre en pratique l'ensemble des compétences développées lors de la première année.

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Les principaux défis du poste

• Comprendre en profondeur un secteur agricole complexe et en transformation.

• Monter rapidement en autonomie sur des sujets commerciaux et analytiques.

• Conduire des actions terrain avec impact mesurable.

• Travailler en transversal avec marketing, distribution, KAM et équipes régionales.

• Représenter Michelin avec professionnalisme et leadership.

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Ce qui rend ce poste attractif

• Un parcours structuré sur 2 ans, alliant montée en compétences et autonomie terrain.

• Une immersion au sein d'une entreprise reconnue pour sa qualité d'intégration et d'accompagnement des alternants.

• Un environnement dynamique, innovant et tourné vers le développement durable.

• Une mission concrète avec un impact réel sur la performance commerciale.

• Un véhicule de fonction sera mis à disposition la 2e année lorsque vous serez sur la route.

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Compétences techniques (hard skills)

• Analyse commerciale (ventes, segmentation, performance).

• Connaissance ou forte appétence pour le marché agricole.

• Maîtrise des outils digitaux et de pilotage (Excel, outils BI, CRM).

• Techniques de vente et approche client.

• Marketing opérationnel / animation commerciale.

• Social selling / communication digitale.

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Compétences comportementales (soft skills)

• Autonomie et adaptabilité.

• Esprit d'équipe.

• Aisance relationnelle et communication.

• Négociation et résolution de problèmes.

• Sens de l'organisation

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