Sales Enablement F/HAPEC

Au sein de l'équipe Sales France, notre futur sales enablement aura un rôle d'intégration (onboarding) des équipes, de création d'outils d'aide à la vente, de développement d'outils digitaux, de reporting et d'analyse dans un objectif d'amélioration de la performance et d'accélération du cycle de vente.

Vos missions - #PositivelyImpactful

Intégration (onboarding) des équipes de vente :

• Développer et documenter un programme d'onboarding pour les équipes Sales et Inside Sales, en étroite collaboration avec la Direction commerciale et le Service formation, au sein de la filiale France.

Création de contenu :

• Identifier les contenus manquants et nécessaires aux équipes dans le cycle de vente,

• Créer, développer et mettre à jour les contenus utiles aux équipes commerciales dans le cadre de leurs rendez-vous (clients),

• Etre le garant de l'alignement des contenus utilisés par les équipes de vente avec la politique corporate et commerciale du groupe.

Outils digitaux & Gestion de la performance :

• Être le garant de la formation et de l'adhésion de tous les outils visant à améliorer la productivité du cycle de vente (Salesforce, Highspot, LinkedIn Sales Navigator, etc),

• Participer à la sélection et à la mise en œuvre / déploiement des technologies visant à accroître l'efficacité des équipes Sales et Inside Sales,

• Accompagner les équipes de vente dans la constitution de listes de contacts.

Social Selling :

• Gérer l'onboarding des équipes commerciales sur LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator,

• Animer la Social Selling academy pour accompagner les équipes Sales & Inside Sales sur la génération et l'influence de nouvelles affaires via le canal des réseaux sociaux,

• Mesurer le ROI et l'impact du Social Selling sur le cycle de vente.

Pilotage de l'activité & Mesure de la performance :

• Suivre les indicateurs de performance des équipes, en étroite collaboration avec la Direction commerciale, via des reports et Dashboard et de l'analyse comparative,

Votre Profil

• Formation supérieure en marketing ou commerce en école de commerce ou équivalent universitaire,

• Expérience dans la création et la mise en œuvre d'initiatives réussies de processus / méthodologie,

• Expérience dans la création de programmes d'Onboarding et de Social Selling pour des profils de vente,

• Appétences pour les nouvelles technologies et l'IA,

• Esprit d'équipe et collaboration,

• Excellente compétences en communication et rédaction,

• Expérience dans une entreprise B2B avec un cycle de vente complexe,

• Excellentes capacités de reporting et d'analyse,

• Maîtrise d'un CRM (comme Salesforce) et plateformes de Sales Enablement (comme Highspot ou Showpad)

• Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Esker est un éditeur de logiciel international spécialisé dans la digitalisation des cycles de gestion. Notre mission ? Libérer de la valeur stratégique pour les métiers de la finance et du service client, faciliter le quotidien de nos milliers d'utilisateur·rices, tout en renforçant la relation entre clients et fournisseurs via notre plateforme Cloud.