Responsable Commercial Régional F/HAPEC

MANAGEMENT STRATEGIQUE ET COMMERCIAL

• Définir et mettre en œuvre les objectifs stratégiques et commerciaux de son périmètre d'activité dans le respect de la stratégie d'IRISOLARIS.

• Centraliser et analyser les informations économiques locales pour identifier des leviers de croissance (marge et CA)

• Analyser sous un angle stratégique un portefeuille de produits et / ou services

• Contribuer à l'orientation stratégique en formulant des propositions argumentées de développement auprès de la Direction Commerciale.

MANAGEMENT DES EQUIPES

• Recruter, motiver et fidéliser une équipe de collaborateurs

• Fixer des objectifs aux équipes et évaluer les performances individuelles et collectives des équipes (mise en place de formations, réalisation d'entretiens).

• Adapter les compétences des équipes aux prestations aux nouveaux projets et fédérer son équipe autour de projets d'innovation

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL / PLAN MARKETING

• Piloter et suivre l'activité du Plan Marketing régional en lien avec l'Animateur commercial et le service Marketing.

• En relation avec la Direction marketing piloter l'organisation des évènement régionaux

REPORTING ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE

• Assurer le reporting des indicateurs et le suivi de la performance (hebdomadaire, mensuel)

• Consolider, analyser les résultats et construire des plans d'action en conséquence

ACTIVITÉ DE VENTE DIRECTE

• Participer activement à l'activité commerciale terrain en complément du management des équipes, notamment sur les marchés cibles définis par la Direction Commerciale.

• Réaliser des ventes directes en propre, en assurant une présence régulière sur le terrain (rendez-vous clients, négociations, signatures).

Pour voir la description du profil, veuillez consulter la description du poste. Vous pouvez y trouver toutes les informations dont vous avez besoin

Groupe français indépendant, IRISOLARIS agit pour un avenir durable en tant qu'acteur de la transition énergétique. Énergéticien, constructeur et équipementier, nous concevons, construisons et maintenons des solutions vertes, locales et décarbonées partout en France.