Ingénieur Commercial Transformation Digitale (h/f) F/HAPEC

VOUS RECHERCHEZ UN POSTE DANS LEQUEL

• Vous contribuer activement à la croissance d'un groupe incontournable dans le monde du PLM, du MOM, de l'IoT et d'autres domaines innovants

• Vous développez des relations durables avec des clients grands comptes issus de secteurs stratégiques tels que l'aéronautique, le spatial, l'énergie ou la défense

• Vous avez la chance d'évoluer et de vous spécialiser avec des équipes d'experts à vos côtés

• Vous avez la possibilité de travailler en flexi télétravail ou depuis chacun de nos sites en France

• Vous avez l'opportunité de développer votre potentiel au sein d'une structure à taille humaine et à la pointe de l'innovation, tout en évoluant dans un environnement agile et multiculturel

Ce poste est fait pour vous !

VOTRE RÔLE

Rattaché(e) au BU Sales Manager et travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques, vous développez la clientèle du groupe Percall en France, et plus spécifiquement les activités autour des solutions de la transformation digitale (PLM, IOT, CAD, MOM).

Ce poste implique des déplacements réguliers en France, dans le cadre des rendez-vous clients et des événements commerciaux.

Il est à pourvoir dès que possible, en région parisienne, mais également à Lyon, Marseille ou Bordeaux.

Commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes et menées de façon autonome :

• Participer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs industriels ciblés

• Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente pour proposer des offres adaptées aux enjeux clients et garantir la faisabilité technique

• Assurer les visites, entretenir la relation, faire preuve d'écoute afin d'anticiper les évolutions et tendances

• Piloter le processus commercial de construction des offres de bout en bout (appui lors des étapes d'avant-vente, de tous les supports appropriés des équipes techniques, juridiques et commerciales)

• Négocier et défendre en toute autonomie des offres complexes

• Elaborer, exécuter et suivre les contrats (durant la vente et pendant la phase projet)

• Entretenir la relation avec nos partenaires éditeurs

• Analyser le marché et faire de la veille concurrentielle

• Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les KPI commerciaux

• Expérience significative dans le secteur logiciel en industrie (vente, avant-vente, consulting)

• 5 ans dans la vente de projets informatique (vente de service et / ou licence)

• Focus sur la transformation digitale, idéalement PLM, MOM ou IoT

• Excellentes capacités en communication et en négociation

• Dynamique et autonome

• Travail en équipe

• Anglais courant

QUI SOMMES-NOUS

En rejoignant Percall, vous intégrez à la fois un groupe leader de la transformation digitale avec plus de 25 ans d'expérience, et une équipe à taille humaine où l'innovation, l'autonomie et la force de proposition sont clés.

Intégrateur et éditeur de logiciels, partenaire revendeur des solutions clés sur le marché, Percall accompagne plus de 300 clients grands comptes dans les secteurs de l'aéronautique, de la défense, du luxe, de l'automobile, de l'énergie et autres secteurs industriels.

Experts(es) reconnus(es) en Europe, nos équipes sont composées de spécialistes des domaines PLM, MOM, IoT, ALM, CAD, XR et Data.

Près de 550 collaborateurs basés dans 9 pays (France, Maroc, Pologne, Espagne, Allemagne, Royaume-Uni, Belgique, Île Maurice et Italie) assurent des prestations de conseil, de vente de services et logiciels, d'intégration, de support et maintenance, et d'accompagnement au changement.

Vous souhaitez en savoir plus ? N'hésitez pas à aller voir notre Website, notre page LinkedIn et nos vidéos sur YouTube !