Responsable du développement commercial - H/FDirect Emploi
Lyon (69)CDI
Il y a 4 joursSoyez parmi les premiers à postuler
Critères de l'offre
Métiers :
- Responsable commercial industrie (H/F)
Lieux :
- Lyon (69)
Conditions :
- CDI
- Salaire non précisé
- Temps Plein
Description du poste
Dans le cadre de la réalisation d'un projet en assistance technique, nous recherchons un(e) Responsable du développement commercial pour l'un de nos clients industriels. Vous interviendrez sur le site client situé à Lyon, au sein de l'organisation commerciale.
Vous serez responsable du développement commercial de comptes stratégiques (constructeurs automobiles, équipementiers de rang 1 et de rang 2) sur une région donnée, de la phase d'acquisition jusqu'à la vie série, et vous encadrerez une équipe d'ingénieurs commerciaux.
Vos missions seront les suivantes :
- Développer une relation de proximité avec les interlocuteurs clients (Achats, Ingénierie, Innovation, Programmes) et mener un lobbying soutenu auprès des équipes techniques
- Comprendre les exigences techniques des clients (spécifications produit, attentes de validation, délais, hypothèses industrielles) et faire le lien avec l'ingénierie interne pour adapter le portefeuille produits
- Assurer la veille concurrentielle
- Préparer, vérifier et valider les offres commerciales dans les délais, en maîtrisant concrètement les fichiers de chiffrage
- Coordonner les contributions de l'ingénierie, des achats, des opérations, de la qualité et de la finance pour construire une offre technique cohérente, et challenger les hypothèses ayant un impact sur le coût, le prix, les délais ou les risques
- Construire et faire valider le prix cible ainsi que la stratégie et les tactiques de négociation
- Analyser les Business Plans et les RFQ, faire évoluer les offres au fil des cycles de négociation et piloter le plan de lobbying
- Suivre la marge sur coûts variables en vie série et gérer commercialement les fluctuations de prix (répercussion des coûts, indexation)
- Appliquer rigoureusement les règles d'administration des ventes et de gestion contractuelle (commandes, facturation, conditions et retards de paiement)
- Manager l'équipe d'ingénieurs commerciaux : recrutement, fixation et suivi des objectifs, coaching et développement des compétences
Vous serez responsable du développement commercial de comptes stratégiques (constructeurs automobiles, équipementiers de rang 1 et de rang 2) sur une région donnée, de la phase d'acquisition jusqu'à la vie série, et vous encadrerez une équipe d'ingénieurs commerciaux.
Vos missions seront les suivantes :
- Développer une relation de proximité avec les interlocuteurs clients (Achats, Ingénierie, Innovation, Programmes) et mener un lobbying soutenu auprès des équipes techniques
- Comprendre les exigences techniques des clients (spécifications produit, attentes de validation, délais, hypothèses industrielles) et faire le lien avec l'ingénierie interne pour adapter le portefeuille produits
- Assurer la veille concurrentielle
- Préparer, vérifier et valider les offres commerciales dans les délais, en maîtrisant concrètement les fichiers de chiffrage
- Coordonner les contributions de l'ingénierie, des achats, des opérations, de la qualité et de la finance pour construire une offre technique cohérente, et challenger les hypothèses ayant un impact sur le coût, le prix, les délais ou les risques
- Construire et faire valider le prix cible ainsi que la stratégie et les tactiques de négociation
- Analyser les Business Plans et les RFQ, faire évoluer les offres au fil des cycles de négociation et piloter le plan de lobbying
- Suivre la marge sur coûts variables en vie série et gérer commercialement les fluctuations de prix (répercussion des coûts, indexation)
- Appliquer rigoureusement les règles d'administration des ventes et de gestion contractuelle (commandes, facturation, conditions et retards de paiement)
- Manager l'équipe d'ingénieurs commerciaux : recrutement, fixation et suivi des objectifs, coaching et développement des compétences
Référence : 2732097