Chargé(e) d'affaires H/FL'industrie recrute

Lindustrie-recrute.fr, 1er hub de l'emploi et des métiers de l'industrie est une initiative de l'UIMM (Union des Industries et Métiers de la Métallurgie).

Wormsensing conçoit, fabrique et déploie Dragonfly®, une technologie de détection révolutionnaire qui révèle des phénomènes mécaniques invisibles aux capteurs traditionnels - permettant la maintenance prédictive, l'optimisation des procédés et une performance industrielle de nouvelle génération.

Nous entrons désormais dans une phase critique de montée en charge, où la réussite client, l'excellence du déploiement et la réplication des cas d'usage sont essentielles à notre croissance.

Mission
Le/la Sales and Business Developer est responsable de la croissance des activités commerciales, par l'identification et l'acquisition de nouveaux clients, en développant des comptes clés, des partenariats et des prescripteurs de référence, ainsi qu'en réalisant des projets innovants basés sur la technologie de Wormsensing.

Responsabilités et activités :
Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en collaboration étroite avec les autres équipes de l'entreprise (Applications, Produit, Manufacturing), le/la Sales & Business Developer aura pour mission de :

· Trouver de nouveaux leviers de croissance pour Wormsensing :

o Acquérir de nouveaux clients.

o Augmenter les revenus récurrents provenant des clients existants.

o Élargir les marchés existants.

o Identifier de nouveaux marchés et proposer une stratégie de commercialisation (« go-to-market »).

o Développer des partenariats avec des acteurs clés (distributeurs, réseaux professionnels, autres fournisseurs pour de la vente croisée / cross-selling, etc.).

· Piloter les ventes et la croissance du chiffre d'affaires :

o Assurer une relation fluide entre Wormsensing et ses clients.

o Identifier les problèmes des clients et mener les discussions avec l'équipe application et produit afin de fournir des solutions sur mesure maximisant la valeur.

o Conduire les négociations de contrats.

· Contribuer à la définition et à l'application de la stratégie Commerciale et Marketing :

o Contribuer à la veille stratégique (Business Intelligence) : études de marché, de la concurrence et benchmarks.

o Contribuer à l'évolution du mix marketing : rapports de marché, propositions de mise à jour du portefeuille et de la tarification, contribution aux activités de communication externe, etc.

o Assurer le suivi commercial des projets chez les clients et la supervision des projets internes.

Vous êtes…

· Formation privilégiée : Master en commerce ou diplôme d'ingénieur.

· Expérience : Une première expérience en développement commercial ou en gestion de projets.

· Centres d'intérêt : Un intérêt prononcé pour les domaines techniques et industriels (industrie 4.0, capteurs, électronique, etc.).

· Langues : Français C1, Anglais B2.

· Savoir-être : Leadership, assurance, autonomie, ainsi que des compétences avérées en matière de relations interpersonnelles et de communication.

· Mobilité : Des déplacements réguliers en France et à l'étranger sont à prévoir.