Responsable commercial national produits froids F/HAPEC

Dans le cadre du développement de notre activité Industrie, nous recherchons un(e) Responsable Commercial National Produits Froids pour piloter et développer la gamme de solutions de fermeture pour chambres froides sur l'ensemble du territoire. Vos principales responsabilités sont les suivantes :
Développement commercial
Développer le chiffre d'affaires de la gamme Produits Froids (portes va-et-vient, portes froid/grand froid, portes coulissantes, portes rapides, portes sectionnelles pour environnement froid)
Analyser les besoins des clients et prospects (B2B)
Prospecter activement pour conquérir de nouveaux marchés
Développer et animer un réseau de revendeurs et d'installateurs
Fidéliser un portefeuille clients existant
Négocier les offres commerciales dans le respect de la politique commerciale
Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs
Relation client & qualité de service
Garantir le suivi commercial, contractuel et technique des dossiers
Assurer le respect des engagements contractuels
Organiser et coordonner les réponses clients sur l'ensemble des canaux
Intervenir en support des équipes commerciales si nécessaire
Gérer et suivre les réclamations clients
Pilotage de la performance
Élaborer les reportings commerciaux
Analyser les résultats et proposer des plans d'actions correctifs
Assurer une veille concurrentielle active
Suivre les devis, optimiser leur transformation et améliorer les taux de conversion
Outils & amélioration continue
Accompagner le déploiement et l'utilisation des outils internes et corporate
Se positionner comme expert des outils internes et des indicateurs de performance
Proposer des solutions d'amélioration des process
Être force de proposition sur les offres marketing et commerciales
Participer aux projets structurants et aux démarches d'amélioration continue

Votre profil :
Expérience commerciale confirmée (minimum 3 ans) dans la vente de solutions techniques B2B (idéalement dans le secteur du froid, des équipements industriels ou de la fermeture)
Formation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac+5)
Bonne connaissance du marché des produits de fermeture pour chambres froides (normes, matériaux, performances, contraintes techniques)
Maîtrise des techniques de vente B2B et de la négociation
Capacité à gérer un portefeuille clients et à développer un réseau
Disponibilité pour des déplacements réguliers au niveau national
Excellent relationnel, sens de l'écoute et capacité d'adaptation
Leadership, esprit de conviction et capacité à fédérer dans un rôle fonctionnel
Esprit d'analyse, vision stratégique et goût du challenge
La maîtrise de l'anglais est un plus

Hörmann, entreprise familiale et leader européen des portes pour l'habitat et l'industrie. Depuis sa création en 1935, plus de 20 millions de portes ont été produites et livrées à travers le monde.
Au sein de 40 usines spécialisées situées en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, plus de 6 000 employé.e.s développent et produisent des portes, des huisseries, des motorisations, des systèmes de contrôle d'accès et des espaces de rangement haut de gamme pour l'industrie et l'habitat. Le siège du groupe Hörmann à vocation internationale est la commune allemande de Steinhagen située en Westphalie orientale près de Bielefeld. L'entreprise familiale a récemment atteint un chiffre d'affaires annuel dépassant le milliard d'euros.
Actuellement, le groupe Hörmann est dirigé par les arrière-petits-enfants de son fondateur, August Hörmann - c'est-à-dire la quatrième génération. Les sociétaires en nom propre sont Martin J. Hörmann et Christoph Hörmann.