RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL CDD 24 mois temps plein F/HAPEC

Développer et piloter la stratégie commerciale des ESAT du Pôle Inclusion Professionnelle de l'Association La Roche.

L'objectif est :

• de promouvoir les produits et services de manière transverse, tout en incarnant les valeurs d'inclusion, de solidarité et de qualité qui sont au cœur des missions des ESAT

• de renforcer les liens avec le tissu industriel et économique local, développer le chiffre d'affaires, et pérenniser les activités économiques des cinq établissements.

Le poste couvre l'ensemble des ESAT du Pôle Inclusion Professionnelle ; à savoir :

• La laiterie (Les Sauvages)

• L'atelier de conditionnement cosmétiques et dispositifs médicaux (Brignais),

• Les Blanchisseries Industrielles (Amplepuis & Vénissieux),

• La Métallerie/Espaces verts/Multiservices (Tarare)

• Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action commercial global pour l'ensemble des ESAT.

• Identifier les axes de développement prioritaires et les opportunités de marché.

• Assurer la veille concurrentielle et adapter la stratégie aux évolutions économiques et territoriales.

• Définir les objectifs commerciaux en lien avec la direction du Pôle et en assurer le suivi.

• Développer les relations avec les agences de développement économique, CCI, pôles de compétitivité et collectivités.

• Réaliser un état des lieux de l'existant et redynamiser la relation commerciale avec les clients actuels.

• Prospecter de nouveaux clients et partenaires (entreprises, collectivités, revendeurs, acteurs de l'ESS).

• Identifier et cibler les secteurs économiques stratégiques proches des sites.

• Piloter

  
  COMPÉTENCES ET QUALITÉS REQUISES
  
  COMPÉTENCES TECHNIQUES
  
  

  • Solide expérience en développement commercial BtoB et en pilotage d'activités commerciales.

  • Connaissance des secteurs industriels, agroalimentaires et de services.

  • Bonne maîtrise des outils de pilotage (CRM, tableaux de bord, suivi des ventes).

  • Connaissance du fonctionnement des ESAT et des principes de l'économie sociale et solidaire serait un atout.

  
  
  COMPÉTENCES MANAGÉRIALES
  
  

  • Capacité à encadrer et animer.

  • Aptitude à fédérer autour d'objectifs communs.

  • Leadership, autonomie et capacité à mobiliser les équipes autour d'une stratégie partagée.

  
  
  COMPÉTENCES RELATIONNELLES
  
  

  • Excellente communication et sens du relationnel.

  • Esprit d'équipe, écoute et sens du dialogue.

  • Capacité à représenter l'association avec professionnalisme et conviction.

  
  
  
  CONDITIONS D'EXERCICE
  
  

  • CDD 24 mois - Temps plein.

  • Poste basé sur l'un des ESAT au regard du domicile,

  • Travail en autonomie, sous la responsabilité du Directeur de Pôle Inclusion Professionnelle.

  • Participation au CoDir élargi pour une acculturation « corporate » de la démarche commerciale,

  • Déplacements fréquents auprès des clients et partenaires économiques.

  • Rémunération selon la Convention Collective 66, en fonction du profil et de l'expérience.

  Prise de poste : dès que possible.

  
  
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  Créée en 1972, l'Association La Roche accueille et accompagne des personnes vivant ou ayant vécu un handicap psychique associé, ou non, à une déficience.

  La Roche assure l'accueil, l'accompagnement et appuie toutes initiatives favorisant l'insertion socioprofessionnelle, l'émancipation et le développement des compétences.

  L'Association La Roche rassemble 330 salariés qui accompagnent plus de 800 personnes ayant un handicap psychique et/ou mentale sur 18 Etablissements médico-sociaux, parmi lesquels des foyers de vie, des appartements, une maison d'accueil spécialisée, deux services d'Accueil de Jour ou encore des Etablissements et Services d'Accompagnement par le Travail (ESAT).