Responsable Grands Comptes / KAM - Matériaux techniques / isolationDirect Emploi

Vous intervenez sur un rôle clé mêlant développement commercial et gestion de comptes, avec une forte dimension technique, sur des marchés industriels liés notamment à l'énergie et à la mobilité :- Développer et fidéliser un portefeuille de comptes industriels stratégiques - Identifier de nouvelles opportunités de business chez vos clients (nouvelles applications, projets, référencements) - Mener des actions de prospection ciblée sur des environnements industriels complexes - Piloter des cycles de vente longs, de la qualification du besoin jusqu'à la négociation - Construire des solutions adaptées en lien avec les équipes internes (technique, production, supply chain) - Assurer une présence terrain régulière et entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs - Suivre votre activité et vos performances via des outils CRM et des indicateurs commerciaux