Technico-Commercial BTP F/HAPEC

Sous la responsabilité du Président Directeur Général et du Directeur Commercial, le/la Technico-commercial(e) assure le développement du chiffre d'affaires de RESAIR sur son secteur géographique. Il/elle est l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des entreprises du BTP et bureaux d'études, en les accompagnant dans la mise en œuvre de solutions de coffrages gonflables innovantes, économiques et durables.

Principales responsabilités:

1. Suivi et fidélisation clients :

• Assurer un suivi régulier des clients existants pour maintenir une relation de confiance et les développer.
• Gérer les demandes et réclamations des clients.
• Réaliser des devis et négocier les conditions commerciales.

2. Prospection commerciale :

• Identifier et prospecter les nouvelles opérations sur votre secteur géographique.
• Organiser et planifier les visites commerciales sur le terrain.
• Détecter les besoins des prospects et présenter les solutions adaptées.
• Collaborer étroitement avec le bureau d'études pour l'adaptation technique des produits RESAIR.
• Réaliser les démonstrations produits et assurer la formation technique des clients.
• Assurer le suivi des affaires de la commande jusqu'à la livraison et l'assistance chantier.
• Participer à des salons, événements et actions locales pour développer la visibilité de l'entreprise.

3. Négociations et ventes :

• Mener des entretiens de vente de manière autonome, du premier contact à la conclusion de l'affaire à différents niveaux du contremaître aux dirigeants.
• Élaborer des propositions commerciales et des contrats.
• Négocier les prix et les conditions de vente en fonction des objectifs fixés.

4. Reporting et gestion administrative :

• Rendre compte de votre activité commerciale au Responsable Commercial (objectifs, résultats, actions menées).
• Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : volume de ventes, taux de conversion, satisfaction client, etc.
• Compléter et mettre à jour le CRM de l'entreprise avec toutes les informations relatives aux clients et aux actions commerciales.
• Participer à la stratégie commerciale (veille concurrentielle, participation à des salons, retours terrain).
• Création de photos pour rédaction de post sur les réseaux sociaux de l'entreprise.

Pourquoi rejoindre RESAIR ?

• Rejoindre une entreprise innovante qui révolutionne le coffrage traditionnel grâce à une technologie gonflable brevetée.
• Participer à des projets d'envergure dans le BTP et la construction durable.
• Bénéficier d'une forte autonomie et de perspectives d'évolution dans une structure en pleine croissance.

Conditions de travail :

• Déplacements fréquents sur le terrain (frais de déplacement pris en charge).
• Outils fournis : smartphone, ordinateur portable, etc.
• Mutuelle PROBTP
• Télétravail
• Rémunération : salaire fixe + variable (commissions sur ventes)
• Le statut est à négocier (agent de maîtrise ou cadre) selon expériences et diplômes

• Formation Bac +2 minimum (commerce, technique ou génie civil).
• Expérience minimum de 3 ans en vente technique et/ou production dans le GO, des équipements de chantier ou des matériaux de construction dans le domaine du BTP
• Permis B obligatoire - nombreux déplacements à prévoir.

Compétences et qualités requises

• Commerciales :
  • Solides aptitudes en prospection, négociation et conclusion d'affaires.
  • Sens du résultat et orientation client.
  • Forte capacité à travailler en autonomie et à gérer son temps.
  • Sens de l'écoute et bonne capacité d'adaptation aux besoins des clients.
• Techniques :
  • Connaissance du secteur du BTP, chantiers de gros œuvre (GO), méthodologie (rotation/phasage GO…), matériels et matériaux de chantier.
  • Compréhension des plans et contraintes techniques (béton, coffrage, structures).
  • Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack office, logiciels de devis).
• Personnelles :
  • Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
  • Goût pour l'innovation et la technologie.
  • Mobilité et aisance relationnelle sur le terrain.
  • Ouverture d'esprit, dynamisme, ténacité et capacité à convaincre.
  • Adaptabilité et bonne gestion des imprévus.
  • Bonne maîtrise de l'anglais.
  • La pratique de l'allemand est un plus.

La société RESAIR, basée à BIDART (64) développe, fabrique et commercialise une gamme de produits innovante et modulable à destination des entreprises du BTP et principalement du Gros-Œuvre.

RESAIR propose des solutions économiques, brevetées pour les arrêts de coulage béton avec continuité d'aciers et pour les réservations de coffrages en voile et plancher.

Intuitif et rapide à mettre en œuvre, les produits RESAIR sont basés sur l'utilisation de l'air et répondent à des besoins standards ou spécifiques.

Des projets tertiaires aux ouvrages d'art, en passant par le logement collectif, l'utilisation des produits RESAIR permet 60% d'économie par cycle d'utilisation sur un chantier :

• Un gain de temps conséquent (95% de temps en moins sur chaque cycle d'utilisation VS la méthode traditionnelle (contreplaqué)
• Réutilisable 50 fois minimum
• Impact écologique réduit par un réemploi des produits (50 fois minimum) et par l'économie de mousse PU
• Légers et utilisables sans outils, les produits RESAIR améliorent les conditions de travail
• Fiabilité des résultats
• Stockage limité sur chantier