Account Executive SaaS Santé – Closing & Expansion (H/F)jobPosting

AudioWizard en 2 min

Notre solution
Bien plus qu'un logiciel : AudioWizard est le partenaire de gestion globale des centres d'audioprothèse. Agenda, devis, facturation, télétransmission, CRM, pilotage d'activité - tout dans une seule interface pensée par et pour les audioprothésistes.

Le problème qu'on résout
Les audioprothésistes perdent 2h/jour sur l'administratif au lieu de s'occuper de leurs patients. AudioWizard automatise les tâches chronophages (PEC, relances, SCOR), garantit la conformité RGPD, et libère du temps pour ce qui compte vraiment : l'accompagnement patient.
Notre différence
On n'est pas un éditeur de logiciel classique. Notre co-fondateur est audioprothésiste, notre support connaît le métier par cœur. Télétransmission SESAM-Vitale native, synchronisation Doctolib, prise de notes vocale IA, migration de données garantie sans perte, formation continue des équipes. Un vrai partenaire, pas un fournisseur.

Nos chiffres
700+ centres clients - 4.8/5 sur Google (70+ avis) - x2 de croissance en 2 ans - 20 collaborateurs - Rentable et bootstrappé

Ton rôle : Closer des deals et développer le panier client

Tu ne prospectes pas à froid : 2 BDR qualifient les leads et te bookent des démos avec des prospects chauds.
Ton job, c'est de transformer ces RDV en clients, puis de faire grandir leur valeur.

Concrètement :

CLOSING (70%)
- Mener des démos orientées ROI (visio, rarement terrain)
- Négocier et signer des contrats (cycle moyen : 2-6 semaines)
- Atteindre un objectif de 10-15 nouveaux centres/mois

EXPANSION (20%)
- Identifier les upsells chez les 700+ clients existants (ajout de licences, modules, centres)
- Collaborer avec les CSM pour détecter les opportunités de croissance

AMÉLIORATION CONTINUE (10%)
- Affiner les scripts et playbooks de closing
- Remonter les insights terrain au Produit
- Représenter AudioWizard sur 2-3 salons santé/an

Lyon Part-Dieu ou 100% remote - très peu de déplacements terrain.

✅ Ce qu'on recherche

- Expérience minimale de 3 ans en closing SaaS B2B, idéalement avec des cycles de 1 à 8 semaines
- Track record vérifiable : tu as déjà atteint ou dépassé ton quota au moins 2 ans de suite
- Aisance sur des deals entre 2k€ et 20k€ ARR
- Capacité à mener une démo produit fluide et orientée bénéfices client
- Français impeccable à l'oral comme à l'écrit

Ce qui fait la différence

- Expérience dans le secteur santé (audioprothèse, optique, médical, dentaire...)
- Connaissance des enjeux réglementaires français (SESAM-Vitale, RGPD santé)
- Maitrise des les outils modernes (HubSpot, LLM, Outils de prospection B2B)

Ce qu'on ne cherche PAS

- Un chasseur : la prospection, c'est le job des BDR
- Un "account manager" : ici on signe, on ne gère pas le support
- Quelqu'un qui a besoin d'un management directif : on fait confiance, on juge sur les résultats

RÉMUNÉRATION- Fixe + Variable à construire ensemble en fonction des aspirations/expérience pro : entre 40k et 70k+.- Variable déplafonné sur objectifs de closing + expansion