Account Executive SaaS Santé – Closing & Expansion (H/F)Direct Emploi
Lyon (69)CDI
Le 14 janvier
Critères de l'offre
Métiers :
- Commercial grands comptes (H/F)
Lieux :
- Lyon (69)
Conditions :
- CDI
- Temps Plein
- Télétravail total
Description du poste
Ton rôle : Closer des deals et développer le panier client
Tu ne prospectes pas à froid : 2 BDR qualifient les leads et te bookent des démos avec des prospects chauds.
Ton job, c'est de transformer ces RDV en clients, puis de faire grandir leur valeur.
Concrètement :
CLOSING (70%)
- Mener des démos orientées ROI (visio, rarement terrain)
- Négocier et signer des contrats (cycle moyen : 2-6 semaines)
- Atteindre un objectif de 10-15 nouveaux centres/mois
EXPANSION (20%)
- Identifier les upsells chez les 700+ clients existants (ajout de licences, modules, centres)
- Collaborer avec les CSM pour détecter les opportunités de croissance
AMÉLIORATION CONTINUE (10%)
- Affiner les scripts et playbooks de closing
- Remonter les insights terrain au Produit
- Représenter AudioWizard sur 2-3 salons santé/an
Lyon Part-Dieu ou 100% remote - très peu de déplacements terrain.
Tu ne prospectes pas à froid : 2 BDR qualifient les leads et te bookent des démos avec des prospects chauds.
Ton job, c'est de transformer ces RDV en clients, puis de faire grandir leur valeur.
Concrètement :
CLOSING (70%)
- Mener des démos orientées ROI (visio, rarement terrain)
- Négocier et signer des contrats (cycle moyen : 2-6 semaines)
- Atteindre un objectif de 10-15 nouveaux centres/mois
EXPANSION (20%)
- Identifier les upsells chez les 700+ clients existants (ajout de licences, modules, centres)
- Collaborer avec les CSM pour détecter les opportunités de croissance
AMÉLIORATION CONTINUE (10%)
- Affiner les scripts et playbooks de closing
- Remonter les insights terrain au Produit
- Représenter AudioWizard sur 2-3 salons santé/an
Lyon Part-Dieu ou 100% remote - très peu de déplacements terrain.
Référence : 2467743