Area Sales Manager (H/F)Michael Page

Notre client est une captive financière appartenant à un grand groupe industriel international , acteur majeur dans les secteurs des véhicules industriels, agricoles et de machines de construction.

• Développer les ventes de financement et de services auprès des réseaux de concessionnaires.
• Promouvoir activement les offres financières auprès des équipes commerciales des marques du groupe.
• Construire, déployer et suivre des plans d'actions par concession , avec reporting régulier au management local.
• Former les forces de vente des concessions sur les produits et solutions de financement.
• Accompagner les commerciaux en rendez-vous clients pour utiliser le financement comme levier de vente.
• Monter les dossiers de financement et défendre les demandes auprès des équipes risques si nécessaire.
• Participer aux événements commerciaux (salons, portes ouvertes, journées clients…).
• Assurer une veille terrain et remonter les informations marché / concurrence au marketing.
• Être force de proposition pour améliorer les performances commerciales tout en respectant les procédures internes.

N/C

• Expertise confirmée en financement d'équipements (industriel, agricole)
• Expérience solide en vente terrain (5 ans minimum) avec un vrai track record sur l'atteinte d'objectifs.
• Maîtrise de l'animation de réseau : savoir former, challenger, accompagner et engager des partenaires exclusifs.
• Négociateur(trice) crédible et percutant(e) , capable d'être un interlocuteur reconnu par des dirigeants de PME/ETI.
• À l'aise avec les calculs financiers , la construction d'offres et Excel.