Deux BUSINESS DEVELOPER SENIOR F/HAPEC

Le Poste de Business Déveloper:

L'entreprise, forte d'une équipe de 25 collaborateurs au service de 4000 clients renforce sa force de vente et installe dans sa direction régionale AURA deux Business Developer :

• Un sur Auvergne et Bourgogne Sud,
• Un sur Rhône-Alpes

Placés sous l'autorité du Directeur Régional, ils ou elles assurent les missions suivantes, dans une logique de Chasseur-Eleveur:

• dans le respect de la stratégie commerciale définie par la Direction,
• développer le chiffre d'affaires de l'entreprise sur votre territoire par la fidélisation d'un portefeuille de clients existants ainsi que la prospection et le développement de nouveaux clients, , ce qui implique de :
• Identifier et prospecter de nouveaux clients (appels, réseaux, terrain),
• Qualifier les besoins clients,
• Présenter les offres de l'entreprise,
• Élaborer et négocier les propositions commerciales,
• Suivre les opportunités commerciales (pipeline),
• Conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés,
• Assurer la contractualisation,
• Identifier des opportunités de développement (upsell / cross-sell),
• Assurer un niveau de satisfaction élevé,
• Mettre à jour le CRM d'entreprise et les outils de pilotage et de reporting,,
• Reporter régulièrement à la hiérarchie (activité, pipeline, CA),
• Participer à l'atteinte des objectifs collectifs
• avec un objectif personnel minimum de plusieurs ventes par mois en propre incluant nouveaux clients, adjonctions, renouvellement de contrats, nouvelles offres sur le parc de clients existants,

• Formation Commerciale supérieure
• Expérience de 3 ans minimum dans la vente de solutions et services digitaux
• maîtrise de la suite O365
• Aisance dans l'usage d'outils d'IA ( Claude t GPT)
• Qualités attendues : rigueur, autonomie, curiosité intellectuelle, sens de l'initiative, intégrité, esprit d'équipe.
• Envie d'évoluer dans un environnement exigeant, réactif et entrepreneurial,

Qui sommes-nous ?

CLIKEN WEB RSF est une agence Web et une ESN dédiée à la transformation digitale de ses clients, professionnels indépendants, artisans, TPE-PME, ETI, Collectivités locales, clients auxquels elle propose :

• Amélioration de la visibilité sur les réseaux : sites Web, référencement naturel et SEO, GMB, référencement sponsorisé et SEA, référencement sur IA,
• Mise en place de l'E-Commerce et du CRM,
• Renforcement de la Cybersécurité pour les TPE-PME,
• Déploiement de solutions IA en support aux process des TPE et PME