Business Developer H/FDirect Emploi

Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur des marchés B2B industriels (industries, infrastructures logistiques (ports, aéroports))
Mener une démarche de prospection active et qualitative, en complément de leads issus des salons, réseaux et recommandations
Construire et qualifier des opportunités complexes depuis la prise de contact jusqu'aux phases d'étude et de faisabilité technique
Comprendre les environnements techniques des solutions afin d'adapter l'approche commerciale aux contraintes et besoins clients
Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, ingénierie et projets pour construire des offres sur mesure
Contribuer aux réponses à appels d'offres et à la structuration des propositions commerciales
Assurer un suivi rigoureux du pipeline dans un contexte de cycle de vente long et de décision multi-acteurs
Représenter l'entreprise lors de salons, démonstrations et rendez-vous clients en France et en Europe