Directeur Commercial EMEA F/HAPEC

1. Le contexte

Notre client est une PME reconnue dans le secteur de la Tech et en particulier des semi-conducteurs, dont le Siège est localisé en région Auvergne Rhône Alpes et qui est très présente à l'international, principalement en région EMEA, aux US et en Asie.

Avec une expertise très pointue tant sur les dimensions technologiques qu'économiques, elle accompagne les grands acteurs de l'industrie électronique, des start-ups aux géants technologiques, mais aussi les investisseurs et les institutions publiques, pour leur permettre de prendre des décisions éclairées sur leurs stratégies commerciales et industrielles.

La société a engagé une solide transformation pour consolider sa croissance et atteindre ses objectifs ambitieux. Dans ce contexte, elle recherche son Directeur Commercial EMEA pour piloter ses activités commerciales sur cette zone stratégique, et qui portera également la responsabilité de l'activité « Operating Sales » du Groupe au niveau mondial.

2. Le poste

Le Directeur Commercial EMEA, membre du COMEX, dirigera la stratégie et le développement commercial du Groupe sur la région EMEA.

Il portera également la responsabilité de l'activité « Operating Sales » du Groupe au niveau mondial, et pilotera ainsi le cycle et les processus de vente depuis la consolidation de la vision stratégique business, des prévisions commerciales jusqu'à celle des données et résultats opérationnels du Groupe.

Il aura la responsabilité hiérarchique d'une équipe composée à ce jour de 7 collaborateurs.

Missions principales du poste

• Définir la stratégie et piloter l'activité commerciale du Groupe en région EMEA pour atteindre les objectifs de croissance sur la région.
• Gérer la relation grands comptes en région EMEA, en étant garant de leur satisfaction et de leur fidélité.
• Manager avec succès l'équipe commerciale EMEA et « Operating Sales ».
• Structurer le cadre et les méthodes commerciales adaptés (structuration d'une stratégie commerciale, du plan de prospection commerciale associé, animation d'un CRM, suivi des leads jusqu'à la signature, etc.) pour développer les ventes et contribuer à la croissance du Groupe, en collaboration avec les Directeurs US et Asie.
• En collaboration avec la Direction Marketing et les Directions US et Asie, construire et déployer une stratégie de pricing destinée à faire évoluer le modèle économique afin d'accroître les ventes et de fidéliser les clients, en proposant des solutions d'abonnement pluriannuel générant des revenus stables et récurrents.
• Améliorer la maitrise des prévisions commerciales au niveau Groupe.
• Identifier et construire des blocs de croissance pour la société.
• Représenter la société dans des conférences, salons et événements équivalents.

Missions prioritaires à 6-12 mois

• Réussir l'onboarding.
• S'approprier les équipes, prioritairement en région EMEA, et établir un lien fort et une bonne coordination avec les Directeurs US et Asie.
• Concevoir la stratégie de pricing (solutions d'abonnement pluriannuel) du Groupe en coordination avec la Direction Marketing et les Directions US et Asie.
• Bâtir la stratégie commerciale EMEA, construire le budget commercial consolidé au niveau Groupe et identifier des blocs de croissance.

Critères d'évaluation de la réussite de l'intégration à 18-24 mois

• Avoir su s'intégrer pleinement aux équipes, avoir gagné leur confiance et avoir su fédérer et assurer la cohésion des équipes, en sachant les faire travailler ensemble.
• Avoir réussi à transformer le modèle de contrats clients existant en un modèle d'abonnement pluriannuel générant des revenus stables et récurrents pour le Groupe et améliorant le taux de fidélité des clients.

3. Le profil

La société recherche un Directeur Commercial passionné par la Tech, capable d'avoir une solide vision stratégique orientée business, sachant élaborer et déployer une stratégie commerciale adaptée et des méthodes commerciales éprouvées, apte à piloter et à fédérer des équipes internationales et multisites.

Expériences et aptitudes

• Minimum 15 ans d'expérience.
• Expérience avérée et réussie de direction commerciale / business development dans un environnement international de vente de logiciels, de services ou d'édition technique / publishing, idéalement dans une structure d'envergure.
• Expérience dans la Tech et dans un environnement technique, idéalement -mais pas obligatoirement- dans l'écosystème de l'électronique et des semiconducteurs.
• Apte à apporter une vision stratégique pour bâtir et déployer une feuille de route commerciale.
• Bonnes capacités analytiques pour piloter une activité « Operating Sales » au niveau Groupe.
• Aptitude à intégrer un Comex et à contribuer à la transformation de l'entreprise
• Apte à gérer des CA entre 20 et 60 M€.
• Bilingue anglais-français ; la maitrise d'une autre langue (espagnol, chinois ou japonais) constituerait un atout.

Qualités personnelles recherchées

• Fort leadership, capable de fédérer et de diriger des équipes
• Vrai profil commercial, orienté résultats, avide de réussites commerciales mais pas au détriment des collaborateurs.
• Courageux, avec une dimension entrepreneuriale.
• Extraverti, bon communicant tant en interne vis-à-vis des équipes qu'en externe.
• Organisé, visionnaire avec une bonne hauteur de vue.

4. Conditions du poste

• Le poste est basé au siège du Groupe en région Auvergne Rhone Alpes et implique des déplacements principalement en région EMEA, ponctuellement Monde, auprès des clients, prospects, partenaires et entités du Groupe.
• Le niveau de rémunération envisagé sera défini en fonction de l'expérience et de la nature du profil, et le package inclura une voiture de fonction.

Cabinet indépendant de recherche de cadres et dirigeants. Nous recherchons pour le compte de nos clients des profils susceptibles de correspondre à leur besoin en recrutement.