Key Account Manager Industriels F/HAPEC

Missions :

Développement et conquête :

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux Grands Comptes industriels,
• Ouvrir des portes dans des environnements complexes et concurrentiels,
• Négocier des contrats cadres nationaux.

Vente de solutions :

• Comprendre les enjeux économiques et opérationnels des clients,
• Construire des solutions sur mesure.

Relation client et présence terrain :

• Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, Directions industrielles, dirigeants),
• Prospecter sur le secteur national,
• Après l'ouverture du compte, sa gestion est transférée à la cellule KAM fidélisation.

Coordination interne et pilotage :

• Travailler en transverse avec les équipes internes,
• Suivre les KPI, marges et volumes,
• Alimenter le CRM et piloter les plans d'actions commerciaux.

• Anglais professionnel requis,
• Forte autonomie sur un secteur national (1 à 2 nuits d'hôtel par semaine en moyenne),
• Présence régulière au siège à Lyon,
• Fixe + Variable attractif.

• Formation supérieure (Bac +5 minimum),
• Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans l'industrie, le bâtiment ou la distribution de solutions,
• Excellentes compétences en négociation complexe.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands Comptes, vous intervenez en véritable chasseur, avec un objectif : Ouvrir de nouveaux comptes et sécuriser des contrats cadres à forte valeur ajoutée.

Vous êtes au cœur de la nouvelle dynamique de croissance du Groupe.