Key Account Manager - Solutions EPI F/HAPEC

Prospection & ouverture de comptes

• Identifier les acteurs clés
• Identifier les leviers d'entrée et créer des opportunités commerciales

Structuration & négociation

• Construire des propositions EPI différenciantes intégrant produits, services et conformité
• Piloter des négociations complexes de contrats cadres
• Sécuriser les accords et préparer leur déploiement opérationnel

Déploiement & relation client

• Accompagner la mise en place des contrats sur les sites industriels
• Construire des solutions sur mesure
• Capaciter à convaincre des interlocuteurs exigeants et décisionnaires
• Après l'ouverture du compte, sa gestion est transférée à la cellule KAM fidélisation

Travail en écosystème

• Participer à l'amélioration continue des offres et process
• Suivre la performance commerciale via des indicateurs précis

• Anglais professionnel indispensable.
• Forte autonomie sur un secteur national (1 à 2 nuits d'hôtel par semaine en moyenne).
• Présence régulière au siège.
• Fixe + Variable attractif.

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac +5 minimum).
• Expérience significative en vente BtoB de solutions EPI.
• Forte culture chasse et développement.

Ce rôle s'inscrit dans une logique de développement long terme, autour de solutions EPI à forte valeur ajoutée, combinant produits, services et accompagnement réglementaire.

Vous êtes missionné(e) pour créer et développer un portefeuille Grands Comptes EPI, dans des environnements exigeants.