Market Manager Vision Suite 2026 (IT)Free-Work

Contexte de la mission
Déployer et accélérer l'adoption d'une solution technologique à travers une stratégie Go-to-Market alignée avec les priorités de l'organisation.
Profil recherché : Senior 10-15 ans d'expérience
Anglais obligatoire
Objectifs et livrables
Définir et mettre en œuvre la stratégie Go-to-Market : positionnement, segmentation, proposition de valeur, messages clés, en cohérence avec la stratégie globale
Piloter opérationnellement les lancements et l'adoption : planification, suivi des ventes, support aux équipes régionales
Coordonner les parties prenantes internes (gestion de produit, R&D, service client, excellence opérationnelle, équipes régionales) pour assurer l'alignement entre développement produit, marché et commercial
Concevoir, déployer et mettre à jour supports marketing et outils d'aide à la vente (documentation, présentations, contenus digitaux, démonstrations) et en assurer l'appropriation
Communiquer régulièrement avec les équipes internes sur les avancées, priorités, évolutions produit et résultats
Participer aux plans d'activation marché (campagnes, événements, ateliers) en coordination avec MarCom et commerciaux
Suivre et analyser les performances (adoption, pipeline, chiffre d'affaires, usage) et proposer des actions correctives
Contribuer à l'évolution de l'offre autour des solutions data/IT (middleware, analytics, surveillance) et formaliser les cas d'usage
Accompagner les équipes régionales dans la montée en compétences, en couvrant aspects valeur, déploiement (SaaS, interopérabilité) et cybersécurité
Respecter les livrables, délais, qualité, et contribuer à l'atteinte des KPIs
Organisation du temps
Temps partagé entre télétravail (2 jours) et présence en site (3 jours)
Contraintes projets
Déplacements ponctuels hors site (visites régionales et chez clients, 5-10 déplacements)
Déplacements intersites occasionnels
Adaptabilité aux contraintes liées à l'international, notamment décalages horaires
Le Prestataire doit fournir :
Stratégie Go-to-Market : positionnement, segmentation, proposition de valeur
Supports de lancement : documents, formation commerciale, enablement régional
Soutien à l'adoption : accompagnement régional, activation marché, gestion pipeline
Scale et amélioration : références clients, retours, évolutions pour la roadmap
KPIs de succès
Adoption : taux de clients actifs / usage des fonctionnalités clés
Business : contribution au pipeline et croissance des revenus
Exécution : supports fournis, formations effectuées
Impact : références clients et satisfaction régionale