Responsable Grands Comptes zone germanophone F/HAPEC

Le KEY ACCOUNT MANAGER F/H - Zone DACH / germanophone aura pour mission principale de :

• Garantir la gestion et la fidélisation à long terme des partenaires existants sur l'ensemble de la zone germanophone : Allemagne, Autriche, ainsi que les autres pays germanophones.
• Former, soutenir et dynamiser les équipes des distributeurs en mettant en place des outils de vente, des initiatives marketing et des actions de communication, en collaboration avec l'équipe marketing de l'entreprise.
• Développer le réseau de distribution sur la zone, en combinant prospection directe, participation à des salons professionnels et actions de terrain.
• Renforcer la fidélité du portefeuille clients en assurant une présence régulière sur le terrain.
• Accompagner les clients grands comptes dans une logique de rentabilité et de croissance (up‑sales et cross‑sales).

En fonction du candidat.

Issu(e) d'une formation commerciale ou d'un parcours orienté vente, vous êtes avant tout orienté relations clients et développement commercial. Une expérience dans un univers produit ou BtoB est appréciée, mais aucune compétence technique industrielle n'est obligatoire.
Nous valorisons particulièrement les profils disposant d'une forte capacité relationnelle, comme cela a été le cas pour notre précédente collaboratrice, issue du secteur artistique.
Vous êtes bilingue allemand (niveau professionnel indispensable).

Notre client est une entreprise spécialisée dans la conception, le design et la fabrication de solutions innovantes de nettoyage industriel personnalisables, associant des services sur‑mesure à des consommables.
Ses gammes de fontaines de nettoyage biologiques, de recycleurs d'absorbants et de nettoyeurs de freins allient innovations techniques, écologiques et ergonomiques.